客户购买了清障车以后,怎样找业务拓展业务,才能让生意更好?一般使用清障车大多是汽车修理厂,汽车4S店,保险公司及交管部门,在这里湖北清障车厂家刘科以其中一个客户李老板为例,讲一下他的创业经历。

李老板的修理厂在人口算多的县级市,整个县城有三家规模相当的修理厂,但是李老板很有战略眼光,那个时候整个县城只有1台蓝牌清障车和1台黄牌清障车,车子比价旧且经常出故障,隶属于平安保险公司的,刚好他们那个开清障车的司机是李老板认识的朋友,经常会谈到这个行业的发展趋势,李老板和朋友都觉得这个行业肯定是商机无限的,因为当时开私家车的人是越来越多,发生事故必须要用专业性清障车,所以那时候李老板就和这个朋友和伙买了一辆蓝牌东风多利卡一拖二清障车。

东风多利卡一拖二清障车买回后刚开始生意也是不大好的,毕竟刚开始嘛,手里也没有什么资源,李老板也是比较着急,后来仔细一分析,不能这样在家里等生意来,而要主动出击发展自己的资源,这样他在广告公司去了趟,印刷了一些名片和宣传资料,在给客户修车的同时把自己的名片发给他们。

又到交警事故大队去了下,拜访了几位领导发了些名片,记得他当时去的时候有位交警说总算又多了个选择,以前就指望保险公司那两台呢,他们忙的时候就照顾不来,李老板不仅在自己的城市发,还在临近的城市修理厂和保险公司发这些资料,慢慢的清障车生意好了,一台车早已经忙不过来了,后来李老板已经到我们清障车家来提第二台车了,他说我们厂的清障车质量还不错,且价格比粤海便宜,同样的底盘配置要便宜几万,对于刚起步的创业者,无疑是雪中送炭,使用我们的清障车几年一点问题都没有。

而且我们的售后跟踪服务也好,这次李老板来提车的时候,这么多年打交道以后,我们也成为相互信任的朋友,我让他总结自己的生意经,他说道:“关系很重要,价格更要公道!”,李老板说无论何时他都是按照标准去拖车费,从来不会收天价费,得罪一个客户,损失就是一大片,毕竟现在任何行业的竞争都是挺大的,李老板的话总结了几点来提高修理厂清障车业务量,我总结了几点拓展清障车业务有以下几点:

1.关系确实重要,要和交警和保险公司,4S店搞好关系,因为很多事故车是通过他们得到消息的,这个资源很重要

2.可以和其它没有清障车的修理厂加大合作,他们有这种业务可以找你呀,你拖车,他们修车,各赚各的钱

3.清障车出现时拖车价格很关键,合理收费,广交客户,千万不要为了一时利益而咂了自己的牌子,天价拖车费例子屡见不鲜,但是得罪一个客户会损失一片客户。

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